Der OPN Sales Coach unterbreitet den über 12.000 Partnern (EMEA) interaktiv und proaktiv Vorschläge, wie sie Technologie-Lösungen auf Basis von Oracle Produkten finden, die speziellen Kundenanforderungen entsprechen. Mit der Einführung des OPN Sales Coach reagiert Oracle auf den Wunsch der Partner nach übersichtlichen und präzisen Informationen zu neuen Oracle Produkten und Produkten, die von Oracle neu akquiriert wurden.

Fotogalerie: Das war der Oracle PartnerNetwork Day

Klicken Sie auf eines der Bilder, um die Fotogalerie zu starten

Der OPN Sales Coach bietet Rat für insgesamt neun Vertriebsbereiche: Business Intelligence, Compliance, Business Continuity, Database, Security, Content Management, Records Management, Rights Management und Access Control & Identity Management. Der neue Coach sendet Partnern automatisch einmal im Monat Vertriebstipps, welche diese neuen Bereiche abdecken.

Oracle will, dass sich auch unter den Partnern Communitys bilden, die sich gegenseitig helfen und unterstützen. Gefragt nach dem Konkurrenzgedanken der einzelnen Unternehmen antwortete Silvia Kaske, Senior Director, Channel Salles and Alliances, dass “die Unternehmen in manchen Dingen Wettbewerber sind und in anderen Dingen sind sie kollaborative Partner”. Kaske erwähnte hier das Beispiel des Kundenbeziehungsmanagments (CRM), denn in diesem Themenbereich gibt es eine Kernexpertise, weshalb sich hier auch Partner finden und bereitwillig miteinander kooperieren.

Derweil berührt die andauernde Finanzkrise den Softwareriesen nur wenig. Stein Surlien, Vice President, Allicance & Channels EMEA sagte: “Wir kontrollieren unsere Kosten bis in das kleinste Detail. Bislang brauchen wir keine Maßnahmen, wie zum Beispiel eine Reduzierung der Reisekosten im Unternehmen, treffen. Es gibt noch keinen Grund dazu.” Konzernchef Larry Ellison wolle die Finanzkrise eher dafür nutzen, um weitere Zukäufe zu tätigen. Er sieht den Vorteil darin, dass Akquisitionen nun günstiger werden, insbesondere Unternehmen, die man schon länger im Blickfeld habe, seien nun erschwinglicher als vor der Finanzkrise.

Silicon-Redaktion

Recent Posts

Pentesting: Vom Luxus zum Standard

Automatisierung macht Pentesting auch für kleinere Unternehmen erschwinglich, sagt Mareen Dose von indevis.

17 Stunden ago

Must-haves einer Sicherheitsstrategie: Deep Observability und Zero Trust

Die Sicherheitslandschaft ist alles andere als robust. Unter anderem weil die Sichtbarkeit noch immer kritische…

2 Tagen ago

Open Source: Der gläserne Code als Schutzschild?

Auch der Einsatz von Open Source Software bringt Herausforderungen mit sich, insbesondere in der IT-Sicherheit,…

2 Tagen ago

Zukunftssichere Datensicherung als Treiber der intelligenten Wirtschaft

Studie von Huawei und Roland Berger beleuchtet Schlüsseltrends und neue Anforderungen an Datenspeicherlösungen im KI-Zeitalter.

3 Tagen ago

Den Milliarden-Dollar-Bug vermeiden

Der Ausfall bei CrowdStrike ist nur ein Symptom eines größeren Problems, wenn Unternehmen es versäumen,…

3 Tagen ago

Nachhaltigeres Wirtschaftswachstum durch Daten und KI?

PwC-Studie zeigt: KI hilft vielen Unternehmen dabei, die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und…

3 Tagen ago