Trends Folge 13: Echtzeitanalyse der Kundschaft

Was kommt 2023? Ob  die Prognosen der Unternehmen so eintreffen, wird sich noch zeigen. Die Redaktion empfiehlt: Genau hinzuschauen, von wem die Vorhersagen kommen. Eigeninteressen könnten den Trendkompass beeinflussen – Zwinkersmiley.

Folge 13: Twilio

Prognose für die Customer-Engagement-Branche im Jahr 2023.

Echtzeitanalyse der Kundschaft

Nicht nur Verbraucher*innen werden ihre Einkäufe im kommenden Jahr sorgsamer tätigen, auch Unternehmen müssen zunehmend auf ihre Ausgaben achten. Die Formel „Customer Acquisition Cost (CAC) < Customer Lifetime Value (CLV)“ gilt für alle Unternehmen, und die Devise lautet: „Mit weniger Geld mehr erreichen“.

Mehr Verbraucher*innen als je zuvor konsumieren online – die Gewinnung neuer Online-Kund*innen über Marketing-Maßnahmen ist für Unternehmen jedoch teuer. Für Marken wird es deshalb von entscheidender Bedeutung sein, die Akquisitionskosten zu senken und gleichzeitig sicherzustellen, dass sie die richtige Person ansprechen.

Unternehmen benötigen in Krisenzeiten leistungsstarke Werkzeuge, mit denen sie ihre Kund*innen in Echtzeit analysieren und nicht nur zum Kauf motivieren, sondern mittels z.B. personalisierter Kommunikation und individuellen Angeboten langfristig zufriedenstellen und binden können. Hierfür ist die Nutzung von aussagekräftigen Daten von essenzieller Bedeutung.

Auf Augenhöhe mit der Zielgruppe

Customer Engagement ist nicht mehr nur transaktionsorientiert. Im Gegenteil, die Verbraucher*innen legen verstärkt Wert auf eine persönliche Beziehung zu ihren Lieblingsmarken. Wenn sie der Meinung sind, dass es einem Kundenservice an Empathie mangelt, hat das unmittelbare Auswirkungen auf ihr Kaufverhalten.

Der direkte, persönliche Kontakt mit Kund*innen ist der beste Weg, um eine erfolgreiche Customer Journey aufzubauen, die zum Verkauf und im besten Falle Wiederkauf führt. Häufig wird die Zielgruppe täglich mit Emails und SMS angesprochen, die jedoch keine Möglichkeit zum Dialog mit der Marke bieten. Für viele Verbraucher*innen müssen Marken jedoch in der Lage sein, eine hilfreiche und persönliche Antwort auf ihre Wünsche und Fragen zu geben. Um den Dialog wiederherzustellen und den Austausch mit Kund*innen zu erleichtern, liegt es im Interesse der Unternehmen, auf Lösungen wie Two-Way-SMS zu setzen.

Bessere User Experience steigert die Markenbindung

Jede Customer Journey besteht aus zwei entscheidenden Schritten: Der Registrierung und der Bezahlung. Ein zu komplexer Anmelde- oder Bezahlvorgang oder zu viele Weiterleitungen können Kund*innen entmutigen und dazu führen, dass der Vorgang abgebrochen wird. Manche Verbraucher*innen finden, dass die Diversifizierung der Kommunikationskanäle ein Hindernis darstellt, die die Kontaktaufnahme mit Unternehmen erschwert. Um potenzielle Kund*innen zum Kauf zu motivieren, muss man es ihnen so leicht wie möglich machen. Potenzielle Hindernisse im Verkaufsprozess sollten bereinigt und ein reibungsloser Ablauf gewährt werden.

Eine erfolgreiche Customer Journey beinhaltet auch einen einfachen Verifizierungsprozess. Dies ist das Ziel der SNA (Silent Network Authentication), bei der Kund*innen direkt über ihre Telefonnummer authentifiziert werden. Diese Lösung verringert nicht nur den Aufwand für die Verbraucher*innen, sondern bietet Unternehmen auch mehr Sicherheit vor Betrug.

Herausforderung bei der Datenverarbeitung

Cloud-basierte Tools wie eine CDP (Customer Data Platform) ermöglichen es Unternehmen bereits, relevante Informationen über die Markeninteraktion von Kund*innen zu sammeln. Hierfür ist vorab die Zustimmung zum Tracking notwendig, um datenschutzkonform zu agieren. Unternehmen können anhand dieser Daten erfahren, welche Kaufgewohnheiten ihre Kund*innen haben und wie sie deren Bedürfnisse besser vorhersehen können.

Die Herausforderung besteht nicht nur im Sammeln relevanter Daten, sondern auch darin, diese in Echtzeit zu analysieren. In der Praxis ist die Verarbeitung von Daten ein komplexer Prozess und die meisten Unternehmen verfügen noch nicht über die notwendigen Mittel, um eine anspruchsvolle und sinnvolle Datenauswertung durchzuführen.

Deshalb benötigen sie nützliche Werkzeuge und Methoden, um verwertbare Daten zu erhalten. Diese sind für alle Abteilungen gleichermaßen relevant, vom Marketing bis zum Vertrieb. Ohne die wertvollen Informationen können Unternehmen ihr Potential nicht voll ausschöpfen.

Auf der Suche nach einem Gemeinschaftsgefühl

Verbraucher*innen verlieren die Loyalität zu Marken, wenn sie keine persönlichen Interaktionen erleben. Die Optimierung und Personalisierung des Customer Engagements ist daher für Unternehmen nach wie vor von entscheidender Bedeutung. Menschen suchen auch im Kontakt mit Marken nach einem Gefühl der Zugehörigkeit.

Das beste Beispiel hierfür ist die zunehmende Bedeutung des Live-Shoppings. Hierbei werden von persönlichen Berater*innen alle Fragen zeitnah und personalisiert beantwortet. Zugleich wird durch das verbindende Element des Shoppings ein Gemeinschaftsgefühl unter den Kund*innen erzeugt. So können Unternehmen mit einfachen Mitteln eine stärkere Bindung an ihre Marken erzielen.

Eine wirkungsvolle, zielgerichtete und zugleich flexible Customer Engagement Strategie ist ein wichtiger Hebel für Unternehmen, um langfristige Beziehungen zu Kund*innen aufzubauen. Im Jahr 2023 wird auf diesem Thema für Unternehmen ein wichtiger Fokus und vor allem der Schlüssel zum Erfolg liegen.