Handel: Ein Drittel setzt auf Modernisierung der IT-Infrastruktur

Laut einer nicht repräsentativen KPS-Studie stehen Onlineshops bei fast zwei Drittel der Unternehmen als Vertriebskanal für ihre Produkte und Dienstleistungen an erster Stelle, 56 Prozent planen Budgeterhöhungen. Im Aufschwung sind auch Kanäle wie Social Commerce oder Marketplaces und Mobile Apps als Vertriebskanal. Vier von zehn Unternehmen setzen auch weiterhin auf den stationären Handel.

Neben der Vielfalt an Vertriebskanälen, mit denen sich handelstreibende Unternehmen konfrontiert sehen, stehen sie vor zahlreichen internen sowie externen Herausforderungen. Allen voran steht die Reaktionsfähigkeit auf Schwierigkeiten in der Lieferkette (31 Prozent), sowie das Einhalten von schnellen Lieferzeiten und verbesserten Versandoptionen (28 Prozent). Zudem erleben aufgrund der gesamtwirtschaftlichen Lage 28 Prozent der befragten Unternehmen eine sinkende Nachfrage. Hinzu kommen interne Herausforderungen, wie die Integration neuer Features und Technologien in die bestehende IT-Infrastruktur (28 Prozent) sowie die Integration von Technologien für ein übergreifendes Kundenprofil (27 Prozent).

Strategien für verbesserte Kundenbindung

Strategien, um innerhalb dieser Gemengelage die Kundebindung zu steigern, gestalten sich sehr unterschiedlich. Bisher analysiert jedes zweite Unternehmen Trends und Verhalten seiner Kundschaft, um den Kundenservice zu optimieren. In anderen Bereichen wie der Produkt-, Einkaufs- und Sortimentsentwicklung werden vor allem im Groß- und Einzelhandel die Potenziale von Kundendaten nur vereinzelt ausgeschöpft. Nur 36 Prozent nutzen Daten für die Verbesserung der Kundenbindung und -loyalität. Bei handelstreibenden Unternehmen in der Industrie ist es immerhin fast jedes zweite Unternehmen.

Insgesamt planen 31 Prozent der Befragten, die Kundenbindung und Wiederkaufsrate durch bessere Kundendaten zu optimieren. Für jeweils fast ein Drittel stehen außerdem die Optimierung der Wettbewerbsfähigkeit durch eine effizientere Gestaltung der Geschäftsprozesse und die Erschließung neuer Kundesegmente durch neue Online-Kanäle auf der Agenda. Die Mehrheit setzt dabei auf eine kanalübergreifende Customer-Experience-Strategie. 87 Prozent der befragten Unternehmen definieren, planen oder verfolgen bereits einen solchen Fahrplan.

Digitalisierung noch ausbaufähig

Der Ausbau der IT-Infrastruktur nimmt bei diesen Vorgehensweisen einen eher geringen Stellenwert ein: Ein Drittel setzt auf eine Steigerung der Performance durch die Modernisierung der IT-Infrastruktur. 37 Prozent geben die IT-Infrastruktur/Technologie als Investitionsbereich in den kommenden 12 Monaten an. Anderen Bereichen wird weniger Bedeutung beigemessen: Trotz hoher Relevanz der Themen planen nur jeweils 26 Prozent, in ihre Cybersicherheit und die Automatisierung von Geschäftsprozessen zu investieren, um ihre IT-Infrastruktur zu stärken. 28 Prozent stecken monetäre Mittel in die Verbesserung ihres Kundenservices.

An Bedeutung gewinnen in diesem Kontext Systeme zum Aggregieren und Verteilen von Daten, um eine einheitliche Kommunikation über alle Kanäle hinweg zu gewährleisten. Zum Einsatz kommen dabei neben Content- und Master-Data-Management-Systemen auch vermehrt Plattformen für Product Information Management (PIM) und für Digital Asset Management. Ziel ist es, durch den Einsatz verschiedener, miteinander verknüpfter Systeme nicht nur operative Effizienz, sondern auch eine nahtlose Kundenerfahrung zu erreichen.  

Für die Studie

hat das Research- und Analystenhaus techconsult 201 IT-Verantwortliche aus herkömmlichen Handelsunternehmen sowie Versicherungen und Industrieunternehmen mit Handelstätigkeiten befragt.